Économie

Leclerc surgery

Sices opérations nefontgagnerque quelques centimes aux client, elles sont devenues un rouage essentiel de la communication de senseignes.

Etrevoil à le carburant à prix coûtant. Après avoir sup primé les marges surle carburant vendu dans ses station durant les mois d’octobre et novembre, Michel-Edouard Lecler canan noncécemer credisur BFMTV queson group erelançaitcette opération pour les fêtes de nno né.

Du18 décembreau 2janvier, Leclerc ne fera pas “de béné ficesurtous les carburants surcet petério de-là” ven du dans ses 713stations-service. Uneambition légitime quiestcellede redonner du pouvoird’achataux Français encette pério de d’inflationetalors que la plupart d’entre eux risquent de beaucouproule r pourêtreen famille à Noël.

Sauf que les plus grandsgagnants de desopérations “carburant à prix coûtant” sontpeut-être le senseignesquiles proposant.

D’abord parce que pour les automobilistes, lasuppression de la margedes distributeurs représente ungainminime. Selon une note de l’inspection générale desfinances, la marge d’une enseigne de grande distribution sur le carburant est constitutes entre 0.2 et 1 centime.

Sur un plein de 50 liters degazole quicoûte actuellementaux alentours de 75 euros, le gain est au mieux de 50 centimes. La baisse des prix du carburantlasemaine dernière liée à la chute descours du brut permet ungrain de pouvoird’achatbien supérieur quen’import equelle opération “prix coûtant”. Le SP98 s’esteneffet replié de 2,3 centime set le gazole de 2,8 centimes. Dequoiré alice rungain de 1,40 euro sur un plein de 50 liters degazole. Distribution of Pasénorme, maisdéjà, and qu’une opération de grande.

30% de client de plus

Pourtant cesopérations sont des succès indéniables. Cequereconnaît d’ailleurs Michel-Edouard Leclercqui envisions a commercial for le faitqu’ils’ agit d’opérations.

“Lors de treder nière opération similaire du 15 octobre au 13 novembre, 30% de client de plus que d’habitude ont choisi de venir s’approvisionner chez nous car nous proposions du prix coûtant, assure le président du Comité Stratégique Le clerc.

Or engénérant dutraficen station, lescenter Leclercen récupèren tunepartieen magasin.

“Le” prix coûtant “c’estdumarketing pour la grande distribution, estime Francis Pousse, lepresident de la branche carburant du conseil National des professions de l’automobile CNPA. Lebutc’est de générerdutraficenmagasin. Sur. et vous pouvez estimer que 15% iront dans le magasin faire leur course. “

15% de 30% de client en plus en station, celareprésente doncungain de trafic en magasin d’environ 4.5%. Des client quiencet petério de del’anné enelésinent passur la dépense etachètent des produits de fête plus coûteux surles quelsl’enseigner éalisel à belet biendes marges.

La fin des pubs en 2022

Bref, le carburant à prix coûtants’ apparente à unecampagne de publicitétrès efficacesurunproduitsurlesquelsles Français sont très ssensibles. D’ailleurs quasiment promotes le senseignes and succombent désormais. En octobre dernier, avec le retour de l’inflation, la plupart, dans le sillon de Leclerc, avaitlancé sapromos url’essence.

Specific pourtantcomme Système Uutilisentcettearme Marketing avecparcimonie.

“Finally, weekend pricing, mais cela ne changera pasgrand-choose. C’estvraimentquelques centimes, assurait Dominique Schelcher, le patronde Système Usur France Infoenoctobre. […] Desopérations de carburant à prix coûtant quiaupassageseront interdites en communication avec la nouvelleloi Climatà partir del’année prochaine. “

Le projet de roi “climatet résilience” adopté cetété 2021 parlement prévoit l’interdiction de la publicité sur les énergies fossiles. Les enseignes ne pourront effectivement plus diffuserdes publicités surcethèmemai spourronttoutefoistoujours communiquerdans les médiaset surles réseaux sociaux surle “prix coûtant”.

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